Started on 01/01/1970 13 ώρες
260 €
Το κέντρο δια βίου μάθησης «Ευρωπαϊκή Πρόοδος» σε συνεργασία με τον σύμβουλο επιχειρήσεων κ. Νίκο Μπαζιώνη, οργάνωσε και σχεδίασε το σεμινάριο «Διαπραγματευτικές Ικανότητες» συνολικής διάρκειας 13 ωρών.  Η ψυχολόγος κα Παρασκευή Νικηφόρου θα πραγματοποιήσει 3 εισαγωγικές ώρες, έτσι ώστε να εισαγάγει τους εκπαιδευόμενους στο κύριο μέρος του σεμιναρίου. Ενίσχυσε τις ικανότητες που αποτελούν τα κλειδιά για την επιτυχία στη δουλειά…

Το κέντρο δια βίου μάθησης «Ευρωπαϊκή Πρόοδος» σε συνεργασία με τον σύμβουλο επιχειρήσεων κ. Νίκο Μπαζιώνη, οργάνωσε και σχεδίασε το σεμινάριο «Διαπραγματευτικές Ικανότητες» συνολικής διάρκειας 13 ωρών.  Η ψυχολόγος κα Παρασκευή Νικηφόρου θα πραγματοποιήσει 3 εισαγωγικές ώρες, έτσι ώστε να εισαγάγει τους εκπαιδευόμενους στο κύριο μέρος του σεμιναρίου.

separator

Ενίσχυσε τις ικανότητες που αποτελούν τα κλειδιά για την επιτυχία στη δουλειά και στη ζωή. Η δύναμη των συμφωνιών σου, των αντιλήψεων σου και των σχέσεων σου κάνει τη διαφορά ανάμεσα στην επιτυχία και την αποτυχία.

Αδύναμες συμφωνίες με άλλες εταιρείες και άτομα πάντα καταρρέουν. Φέρνουν δυσαρέσκεια, καβγά και αγανάκτηση στην προσωπική και επαγγελματική σου ζωή. Δυνατές συμφωνίες σε βοηθούν να φτάσεις και να ξεπεράσεις τους  στόχους σου και να αφήσεις την άλλη πλευρά εξίσου ικανοποιημένη.

Γιατί να δεχτείς όχι για απάντηση;

Οι επιτυχημένοι άνθρωποι δεν το κάνουν. Παίρνουν αυτό που θέλουν με το να διαπραγματεύονται καλύτερες συμφωνίες και για τις δύο μεριές.

Αυτό αληθεύει είτε :
  • καθορίζεις την τιμή και τους όρους με τους οποίους αγοράζεις ή πουλάς
  • κλείνεις συμφωνία με έναν σημαντικό Πελάτη /Προμηθευτή
  • πείθεις τους άλλους να συνεργαστούν μαζί σου και όχι εναντίον σου
  • ορίζεις ή ικανοποιείς προϋπολογισμούς
  • ολοκληρώνεις και διαχειρίζεσαι απλά ή σύνθετα συμβόλαια
  • συνεργάζεσαι πάνω σε ένα πρόβλημα με κάποιον που είναι σημαντικός για σένα
  • χειρίζεσαι και επιτηρείς αυτούς που είναι υπεύθυνοι για να γίνεται σωστά η δουλειά στην επιχείρησή σου, σε άλλους τομείς και εκτός εταιρείας
  • καταρρίπτεις ή αποφεύγεις ένα σοβαρό αδιέξοδο
Στο τέλος του σεμιναρίου οι συμμετέχοντες θα πραγματοποιήσουν Role – Playing (εικονικές διαπραγματεύσεις για να εφαρμοσθούν τα όσα έμαθαν).
Εισαγωγικές Ενότητες με την Ψυχολόγο κα Παρασκευή Νικηφόρου (3 ώρες)
  • Γνωριμία και δέσιμο ομάδας
  • Ο καταλυτικός ρόλος της αυτοεκτίμησης στη διαπραγμάτευση
Κύριες ενότητες με τον σύμβουλο επιχειρήσεων κ. Νικόλαο Μπαζιώνη ( 10 ώρες)
  • Εισαγωγή στις Διαπραγματεύσεις και στο Σύγχρονο Οικονομικό Περιβάλλον
  • Ορισμός
  • Τα Όρια της Διαπραγμάτευσης
  • Προσδιορισμός των Επιδιώξεων
  • Αρχές Επικοινωνίας, Μηνύματα που Παίρνουμε και Δίνουμε
  • Επικοινωνία για να Επηρεάσουμε Καταστάσεις
  • Χαρακτηριστικά του Καλού / Αποτελεσματικού Διαπραγματευτή
  • Διαφορετικοί Τύποι Διαπραγματευτών (κεσπ) και ανάλυση των συμπεριφορών τους.
  • Γνώση της άλλης πλευράς…ανάλυση τους και χαρτογράφηση Πελάτη / Προμηθευτή.
  • Η Δύναμη της Καλής Προετοιμασίας
  • Αξιολόγηση της Αντίθετης Πλευράς
  • Η Ψυχολογική Διάθεση και Η Στάση μας που Πρέπει να Έχουμε Ανάλογα με τη Θέση από την Οποία Μιλάμε
  • Win – Win ΔιαπραγμάτευσηΟι Φάσεις της Διαπραγμάτευσης
  • Η Σωστή Ατμόσφαιρα
  • Τι Πρέπει να Κάνουμε Πριν τη Διαπραγμάτευση
  • Τι Πρέπει να Κάνουμε Κατά την Διαπραγμάτευση
  • Υποβολή Μιας Πρότασης
  • Τι Πρέπει να Κάνουμε Μετά τη Διαπραγμάτευση
  • Follow Up και Αποτέλεσμα
  • Αρχές που θα Πρέπει να Ακολουθούμε Κατά τη Διαπραγμάτευση
  • Το Πιο Σημαντικό Στοιχείο της Διαπραγμάτευσης
  • Role Playing
separator
Διάρκεια & Κόστος

Το σεμινάριο είναι διάρκειας 13 ωρών. Θα υλοποιηθεί σε διάστημα 2 ημερών και συγκεκριμένα Παρασκευή 5 ώρες και Σάββατο 8 ώρες.

Το κόστος του σεμιναρίου είναι 260 ευρώ.

Υπεύθυνη Προγράμματος: κα Μαρία Γιαμπουλάκη

Για πληροφορίες και δηλώσεις συμμετοχής παρακαλώ επικοινωνήστε με την κα Λίτσα Μπιστιτζιάνου.

Ώρες επικοινωνίας: 09:00 – 16:00

Τηλ. επικοινωνίας: 2811 103135-6.

Fax.: 2811 118000.

Email: litsab@europeanprogress.gr

Εισηγητής

Νικόλαος Μπαζιώνης

Ο Νικόλαος Μπαζιώνης  έχει διατελέσει επί 20 χρόνια διευθυντικό στέλεχος πωλήσεων και marketing σε διάφορες πολυεθνικές εταιρείες και σε μεγάλες ελληνικές επιχειρήσεις. Σήμερα είναι σύμβουλος επιχειρήσεων (σε ελληνικές και πολυεθνικές εταιρείες) και εισηγητής σεμιναρίων στην Ελλάδα και στο εξωτερικό (ΗΠΑ, Αγγλία, Γαλλία, Γερμανία, Ιταλία, Κύπρος, Βουλγαρία, Σκόπια, Τουρκία, Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, Ν. Αφρική και Σερβία), με θέματα στις πωλήσεις, στη διοίκηση και στο marketing. Έχει γράψει πλειάδα άρθρων και μελετών τόσο σε οικονομικές εφημερίδες όσο και σε έγκριτα περιοδικά. Είναι μέλος της AMA (American Marketing Association) και της ΕΕΔΕ (Ελληνική Εταιρεία Διοίκησης Επιχειρήσεων), μέλος διοικητικού συμβουλίου σε δύο εταιρείες, εισηγητής στην ΕΕΔΕ και στη Ναυτεμπορική.

 

Παρασκευή Νικηφόρου

Παρασκευή Νικηφόρου γεννήθηκε και μεγάλωσε στο Λουντβικσχάφεν Γερμανίας. Είναι απόφοιτος του Τμήματος Ψυχολογίας και του Προγράμματος Μεταπτυχιακών Σπουδών στην Κλινική Ψυχολογία του Πανεπιστημίου Κρήτης. Τα πρώτα βήματα στην επαγγελματική σταδιοδρομία ξεκίνησαν αμέσως μετά την αποφοίτηση της από το μεταπτυχιακό πρόγραμμα σε διάφορα προγράμματα του ευρύτερου δημόσιου και ιδιωτικό τομέα, με κύριο αντικείμενο την ατομική, οικογενειακή και ομαδική συμβουλευτική και ψυχοθεραπεία ατόμων με οξείες και χρόνιες ψυχικές διαταραχές, με ειδικές εκπαιδευτικές ανάγκες (π.χ. νοητική υστέρηση, ΔΑΔ, σύνδρομο Down με ή χωρίς χρόνια νοσήματα) και άλλες ευάλωτες κοινωνικά ομάδες (π.χ. μονογονεϊκές οικογένειες, άνεργοι, φυλακισμένοι). Επιπλέον, από το 2003 έως το 2015 έχει εργαστεί ως διδακτικό προσωπικό σε ΤΕΙ και ΑΣΠΑΙΤΕ με την ανάθεση μαθημάτων ψυχολογίας.  Η τρέχουσα ερευνητική δραστηριότητα επικεντρώνεται κυρίως σε θέματα που σχετίζονται με χρόνιες ψυχικές και νευροαναπτυξιακές διαταραχές παιδιών, εφήβων και ενηλίκων και οι οποίες έχουν παρουσιαστεί με ανακοινώσεις σε διεθνή και ελληνικά συνέδρια. Έχει παρακολουθήσει και συμμετάσχει σε διάφορα επιμορφωτικά προγράμματα, σεμινάρια, συνέδρια και ημερίδες που σχετίζονται με το γνωστικό αντικείμενο της Ψυχολογίας ενώ συνεχίζει την εξειδίκευση της στη Γνωστική-Συμπεριφορική θεραπεία. Στην παρούσα φάση είναι μεταπτυχιακή φοιτήτρια του Διατμηματικού Μεταπτυχιακού Προγράμματος Μεταπτυχιακών Σπουδών «Βιοηθική» του Πανεπιστημίου Κρήτης και Υποψήφια Διδάκτωρ στο Πανεπιστήμιο Λευκωσίας της Κύπρου.

Αίτηση Παρακολούθησης Σεμιναρίου

Επιλέξτε το σεμινάριο που επιθυμείτε από την λίστα: